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Faire coacher nos vendeurs pour redresser rapidement les résultats de son agence

Nos résultats ne sont pas conformes aux objectifs, nos vendeurs ne sont pas coachés sur le terrain; nous voulons externaliser ponctuellement le coaching terrain de nos vendeurs.

Coacher un chef d'agence pour l'aider à redresser ses résultats, par GR développement

Problématique

Objectif

  • améliorer les résultats de l'agence. Résultats cumulés à fin mai 30% de l'objectif des 5 premiers mois

Situation

  • commerciaux non coachés

Demande

  • former l'équipe de vente d'une agence

Public

  • les vendeurs

Mission

Constats :

  • absence de coaching terrain
  • management « administratif »
  • fonctionnement en preneurs de commande
  • faiseurs de devis
  • oubli de vendre

Mission 

  • coaching accompagnement terrain sur 5 mois avec plan d'action centré sur la conclusion

Résultats

  • l'objectif du second semestre a été atteint (moyenne 132%)
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GR Développement
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