2012, une seule stratégie possible : la stratégie du gladiateur

La performance commerciale englobe beaucoup plus de paramètres que celui de la simple performance des équipes de vente. Commencez par vous poser trois questions clés : les efforts commerciaux sont-ils bien focalisés sur le plan stratégique? Les moyens commerciaux sont-ils bien déployés dans l'entreprise? Les commerciaux reçoivent-ils le soutien et les incitations nécessaires?

La stratégie du gladiateur, la seule stratégie possible pour 2011

La stratégie du gladiateur : tout mettre en œuvre pour être le dernier vivant !

Coupez la radio, laissez les médias se vautrer dans la sinistrose et profitez en pour « attaquer » c’est le moment !

Profitez-en pour renforcer votre fonction commerciale !
Profitez-en pour remettre vos troupes commerciales en dynamique de conquête !
Profitez-en pour consolider votre relation client et garder les clients que vous avez !
Profitez-en pour découvrir de nouvelles opportunités de développement !

Des réponses à ces questions découlent 5 leviers à actionner.

Redonnez à vos managers commerciaux la dimension de coach et d’entraîneur qu’ils auraient toujours du avoir
Réapprenez à vos vendeurs la prospection : réinscrivez-les dans une dynamique de conquête
Réapprenez à vos vendeurs à convaincre : à être des vendeurs à forte valeur ajoutée d’aide à la décision et non pas de simples preneurs de commandes ; Réapprenez à vos vendeurs à apporter de la valeur ajoutée d’aide à la décision à leurs clients sinon ils achèteront à d’autres, ils se replieront sur le e commerce ou, pire, ils n’achèteront pas
Rencontrez vos clients pour évaluer votre véritable compétitivité dans une démarche d’enquête prospective
Identifiez régulièrement vos gisements de marché et de développement