Comment améliorer la part des ventes de notre réseau de distribution ?

Problématique

Contexte

• Vente par réseau de distribution
• Productivité commerciale du réseau : faible

Demande

• Former mes commerciaux à la vente à un réseau de distribution

Public

• ATC

Mission

Ecoute « client»

• Enquête prospective auprès des distributeurs (mise en évidence notamment de besoin d'aide à la vente exprimée en terme de demande de remise +)

Conseil démarche commerciale :

• Mise ne place de PACTES

Formation entraînement des commerciaux à :

• La « rencontre «  avec le dirigeant
• L'animation des commerciaux et au pilotage de l'action commerciale des distributeurs (pilotage des PACTES)

Résultats

• Productivité du réseau de distribution supérieur de 20% par rapport aux objectifs
• Part de l'indirect par rapport au direct supérieure