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Formation à l'animation d'un réseau de prescripteurs

On veut constituer et Animer un réseau de prescripteurs pour atteindre cet objectif on veut former nos commerciaux à ce type de démarche et les accompagner lors de leurs visites.

Assurer l'animation de prescripteurs commerciaux, formation animation GR Développement

Problématique

Contexte

  • Les ventes sont fondées en grande partie sur la préconisation des BE externes
  • Les commerciaux en place de culture technique n'ont pas de culture commerciale

Demande

  • Former nos commerciaux à la démarche prescripteurs

Mission

  • Création formalisation de la démarche prescripteur
  • Elaboration des supports adaptés
  • Formation entraînement à la visite chez un prescripteur
  • Coaching accompagnement terrain lors de visites

Résultats

  • Démarche plus professionnelle
  • Taux de prescription amélioré
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