Comment animer des prescripteurs ?
On veut constituer et Animer un réseau de prescripteurs pour atteindre cet objectif on veut former nos commerciaux à ce type de démarche et les accompagner lors de leurs visites.
Problématique
Contexte
- Les ventes sont fondées en grande partie sur la préconisation des BE externes
- Les commerciaux en place de culture technique n'ont pas de culture commerciale
Demande
- Former nos commerciaux à la démarche prescripteurs
Mission
- Création formalisation de la démarche prescripteur
- Elaboration des supports adaptés
- Formation entraînement à la visite chez un prescripteur
- Coaching accompagnement terrain lors de visites
Résultats
- Démarche plus professionnelle
- Taux de prescription amélioré
Références associées
Catégories
Performance commerciale
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