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Redresser les résultats de la région

Nous souhaitons redresser les résultats de la région

Auditer et préconiser un plan d'action

Problématique

Objectif

  • Redresser les résultats commerciaux de la région

Demande

  • Audit du fonctionnement commercial
  • Préconisation de plans d'actions

Mission

Audit basée sur l'analyse de:

La stratégie commerciale

  • Le ou les process de vente tels qu'ils sont définis aujourd'hui
  • Les tableaux de résultats vente
  • Les résultats comparatifs par vendeur
  • Les objectifs commerciaux 2012
  • Le ou les modes de rémunération des commerciaux
  • la boite à outil que doit utiliser le vendeur ainsi que les moyens à sa disposition
  • L'organisation actuelle du commercial telle qu'elle a été définie en comité de direction
  • Le système d'animation et de pilotage

La motivation et l'implication de chaque vendeur

Remise dossier de conclusion

Et vous, votre solution passe t-elle par un audit ?

Références associées
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