Performance commerciale GR Développement

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Ecole de vente

On veut rendre nos nouveaux vendeurs plus rapidement performants. On veut créer une école de vente pour assurer une formation soutenue dès leur intégration.

La professionnalisation d'une démarche commerciale, une formation GR Développement

Problématique

Contexte

  • Reprise par le groupe ITW

Objectifs

  • Réorganiser la fonction et l'action commerciales pour atteindre les standards d'objectifs de productivité du groupe

Demande

  • mettre en place les nouveaux process ; accompagner le changement de culture
  • Créer un Ecole de vente

Mission

  • Audit du fonctionnement commercial en place
  • Animation participation aux groupes de travail internes
  • Préconisation du process de vente à mettre en place
  • Préconisation du système de management à mettre en place
  • Création de l'Ecole de Ventes
  • Création des modules et des méthodes pédagogiques
  • Animation de modules
  • Suivi

Résultats

  • mission en cours
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