Comment professionnaliser notre démarche commerciale ?

Problématique

Contexte

• Reprise par le groupe ITW

Objectifs

• Réorganiser la fonction et l'action commerciales pour atteindre les standards d'objectifs de productivité du groupe

Demande

• mettre en place les nouveaux process ; accompagner le changement de culture
• Créer un Ecole de vente

Mission

• Audit du fonctionnement commercial en place
• Animation participation aux groupes de travail internes
• Préconisation du process de vente à mettre en place
• Préconisation du système de management à mettre en place
• Création de l'Ecole de Ventes
• Création des modules et des méthodes pédagogiques
• Animation de modules
• Suivi

Résultats

• mission en cours