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Remotiver ses vendeurs

On veut adapter notre approche commerciale et remotiver nos vendeurs. La concurrence dans le marché de l’acier est très agressive, les relations commerciales avec nos clients sont tendues, on veut adapter notre approche commerciale

Motivation des forces de vente, motiver vendeurs, formation à l'écoute client

Problématique

Demande

  • comment remotiver nos vendeurs ?

Mission

Ecoute marché

  • Enquête prospective auprès des principaux clients

Mise en place d'axes d'amélioration

  • produit
  • supports de communication
  • formation des clients
  • segmentation client et approche différenciée
  • Outil de gestion commerciale
  • Formation des commerciaux et des assistantes à la nouvelle démarche

Résultats

  • CA en hausse parts de marchés consolidés, clients confortés et fidélisés, dynamique de conquête

Et vous, comment pouvons-nous remotiver vos vendeurs ?

2014 -2020, une seule stratégie possible : la stratégie du gladiateur
La stratégie du gladiateur, la seule stratégie possible pour 2011

La performance commerciale englobe beaucoup plus de paramètres que celui de la simple performance des équipes de vente. Commencez par vous poser trois questions clés : les efforts commerciaux sont-ils bien focalisés sur le plan stratégique? Les moyens commerciaux sont-ils bien déployés dans l'entreprise? Les commerciaux reçoivent-ils le soutien et les incitations nécessaires?

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