Comment réussir le lancement de nouveaux produits ?
Nos produits sont commercialisés lors de réunions de campagne. On veut donner les moyens à nos commerciaux de réussir nos lancements de nouveaux produits et on doit pour cela les former à la préparation et à l’animation d’une réunion de campagne.
Problématique
Objectif
- Améliorer la productivité des réunions commerciales réalisées chez les distributeurs lors des lancements de produits en début de campagne
Mission
- Formation-entraînement
- Création des supports de présentation
- Pistes d'amélioration
- Accompagnement
- Réunions suivies de plans d'actions
Résultats
- Augmentation du taux de préconisation des produits et augmentation des résultats commerciaux
Références associées
Catégories
Performance commerciale
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