Comment remotiver nos vendeurs ?
On veut adapter notre approche commerciale et remotiver nos vendeurs. La concurrence dans le marché de l’acier est très agressive, les relations commerciales avec nos clients sont tendues, on veut adapter notre approche commerciale
Problématique
Demande
- remotiver nos vendeurs
Mission
Ecoute marché
-
Enquête prospective auprès des principaux clients
Mise en place d'axes d'amélioration
- produit
- supports de communication
- formation des clients
- segmentation client et approche différenciée
- Outil de gestion commerciale
- Formation des commerciaux et des assistantes à la nouvelle démarche
Résultats
- CA en hausse parts de marchés consolidés, clients confortés et fidélisés, dynamique de conquête
Références associées
Catégories
Performance commerciale
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