Comment redresser les résultats de la région ?

Problématique

Objectif

• Redresser les résultats commerciaux de la région

Demande

• Audit du fonctionnement commercial
• Préconisation de plans d'actions

Mission

Audit basée sur l'analyse de:

La stratégie commerciale

• Le ou les process de vente tels qu'ils sont définis aujourd'hui
• Les tableaux de résultats vente
• Les résultats comparatifs par vendeur
• Les objectifs commerciaux 2012
• Le ou les modes de rémunération des commerciaux
• la boite à outil que doit utiliser le vendeur ainsi que les moyens à sa disposition
• L'organisation actuelle du commercial telle qu'elle a été définie en comité de direction
• Le système d'animation et de pilotage

La motivation et l'implication de chaque vendeur

Remise dossier de conclusion