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Former à la négociation du prix

On veut que nos commerciaux sachent mieux traiter les objections et qu’ils sachent mieux négocier

Formation des commerciaux à la négociation, formations à la vente GR Développement

Problématique

Objectif

  • Améliorer les résultats commerciaux

Mission

  • Audit terrain du savoir vendre et négocier
  • Conception de modules spécifiques
  • Formation entraînement

Durée

  • 2 jours + 1 jour par groupe de 6

Objectif de la formation :

  • connaitre les fondamentaux de la vente
  • savoir traiter les objections clients
  • savoir gérer l’objection prix
  • créer du lien avec le client

Thèmes traités

  • Mieux me connaitre pour mieux communiquer
  • Identification de son style de comportement relationnel et de son incidence sur ma relation client
  • Les points forts et les limites de mon style
  • Quels sont mes points de vigilance
  • Les étapes de la vente
  • Le traitement des objections
  • La négociation du prix
  • La conclusion

Méthode pédagogique

  • Apports
  • Echanges
  • Exercices de sensibilisation
  • Option : Accompagnement de la mise en œuvre

Evaluation budgetaire :

préparation + animation : 5 900 pour un groupe de 6 participants

Et vous,combien de commerciaux pouvons-nous aider ?

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