BASF

Les ventes sont assurés par des collaborateurs de formation ingénieur. On veut mettre en place un parcours de développement des compétences qui permette à nos ingénieurs commerciaux d’ajouter à la compétence « ingénieur » une compétence commercial.

Nos produits sont commercialisés lors de réunions de campagne. On veut donner les moyens à nos commerciaux de réussir nos lancements de nouveaux produits et on doit pour cela les former à la préparation et à l’animation d’une réunion de campagne.

Nous consacrons beaucoup de temps en réunions ; nous voulons optimiser notre temps réunion. Pour atteindre cet objectif nous voulons mettre un processus de formation et d’accompagnement de l’ensemble des équipes de direction du CODIR aux chefs d’agence.

On veut augmenter nos parts de marché chez notre principal client. La concurrence est agressive on veut valider notre positionnement concurrentiel et identifier les actions à mettre en œuvre pour consolider nos positions