Hobart

Dans une période de fort renouvellement de notre force de vente, nous voulons apprendre à nos managers commerciaux à recruter nos vendeurs pour réduire le turn over et augmenter le taux de réussite de nos recrutements.

On veut rendre nos nouveaux vendeurs plus rapidement performants ; on veut créer une école de vente pour assurer une formation soutenue dès leur intégration

Pour augmenter notre rentabilité, nous voulons faire Vendre des contrats et des pièces par notre SAV et nous voulons pour cela les former à la relation commerciale et à la vente lors de chacune de leurs interventions.

Pour augmenter notre rentabilité nous voulons faire des ventes additionnelles. Nous voulons que nos agents logistiques (magasiniers) profitent des contacts téléphoniques qu’ils ont avec leurs clients pour proposer et vendre des pièces.

Nos résultats ne sont pas conformes aux objectifs, nos vendeurs ne sont pas coachés sur le terrain; nous voulons externaliser ponctuellement le coaching terrain de nos vendeurs.

Nous voulons augmenter notre présence commerciale sur le terrain et être plus présent chez nos clients

Transférer mon savoir-faire en coaching de vendeurs pour autonomiser l'entreprise

Nous voulons professionnaliser notre démarche commerciale pour réaliser nos objectifs commerciaux Nous voulons créer notre méthode de vente

La performance commerciale de ce vendeur ne correspond pas de façon durable aux objectifs de l’entreprise

On veut améliorer l’ensemble de nos résultats commerciaux. On Mettre en place un système de pilotage par plans d’actions pour atteindre cet objectif on veut créer et modéliser le système de management adapté.

On veut vendre nos produits par téléphone et pour cela on veut former nos équipes de vente sédentaires à la vente de nos produits par téléphone.