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Management d'équipes

La crise : une opportunité pour réapprendre la prospection à vos vendeurs
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Management d'équipe pour réapprendre la prospection avec GR Développement

Quand les entreprises commencent à souffrir, qu'il devient de plus en plus difficile de vendre, que l'on sait que l'actionnaire n'acceptera jamais 0,4 % de croissance sur l'année ... développer la prospection pour trouver de nouveaux clients est VITAL.

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05
déc.
En 2014, les managers commerciaux devront savoir booster leurs équipes
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Manager une équipe avec GR Développement

Manager commercial, en 2014, n'oublie jamais que :

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05
déc.
En période difficile, réapprenez à vos vendeurs à convaincre
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Management d'équipe pour réapprendre à convaincre avec GR Développement

Dans la période 2014 -2020 201 les clients et prospects seront encore plus hésitants; vos commerciaux ne peuvent plus s’offrir le luxe d’être de simples preneurs de commandes qui attendent que le client se décide seul.

A l'époque du e commerce et de la e communication, chaque commercial doit être porteur d'une variatable valeur ajoutée de conseil et d'aide à la décision tout au long du parcours d'achat du client.

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05
déc.
Manageur de proximité ou comment faire le grand écart
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le manageur de proximité par Gr Développement

De tout temps, le manager, celui que ses équipes appellent "le chef", a été la voix de la direction. Il donne des ordres, fixe des objectifs de production, montre comment mieux exécuter les tâches et contrôle les résultats.

Il doit aujourd'hui être porteur d'une nouvelle valeur ajoutée managériale: l'engagement.

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05
déc.
Pour vendre, il faut promettre et faire rêver. Les politiques le savent.
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On s'en rend compte chaque jour, pour accéder au pouvoir ou pour le conserver, le candidat y va de sa promesse, de son lot de promesses. Parce que le candidat le sait, dire la vérité ne fait pas rêver, ne fait pas adhérer, ne fait pas vendre, et dans le cas présent, ne fait pas de voix. Quel rapport entre pratique politicienne et pratique managériale dans les entreprises ? Revue de détail.

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05
déc.
La formation peut-elle combler les défaillances du management en place ?
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La formation comme réponse à une carence managériale ?

Décider de former ses équipes c'est développer des compétences, se remettre en question et faire évoluer son organisation. Mais la formation a t-elle réponse à tout ? Dans un contexte incertain, est-ce la solution idéale pour répondre à toutes les questions ? Peut-elle tout résoudre dans une organisation ? Peut-elle répondre à toutes les questions posées par les entreprises ?

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25
févr.
Devenir manager, un changement de perspective ?
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Devenir manager, un nouveau positionnement personnel Le rôle de manager ouvre de nouvelles perspectives ?

Près de la moitié des nouveaux managers échouent dans les 18 mois qui suivent leur nomination, selon plusieurs études. Erreurs de casting ? Pas nécessairement. La raison est plutôt une sous–estimation par ces nouveaux managers et leur entourage des changements qu'implique ce nouveau rôle.

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25
juin
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