Management d'équipes

Pour vendre, il faut promettre et faire rêver. Les politiques le savent.: Figure dans les rubriques Le blog Management d'équipes; Pour accéder au pouvoir ou pour le conserver, le candidat y va de sa promesse, de son lot de promesses. Parce que le candidat le sait, dire la vérité ne fait pas rêver, ne fait pas adhérer, ne fait pas vendre, et dans le cas présent, ne fait pas de voix. Quel rapport entre pratique politicienne et pratique managériale dans les entreprises ? Revue de détail.
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23
avril

Manageur de proximité ou comment faire le grand écart: Figure dans les rubriques Le blog Management d'équipes; De tout temps, le manager, celui que ses équipes appellent "le chef", a été la voix de la direction. Il donne des ordres, fixe des objectifs de production, montre comment mieux exécuter les tâches et contrôle les résultats.
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30
janv.

En période difficile, réapprenez à vos vendeurs à convaincre: Figure dans les rubriques Le blog Management d'équipes; En 2012 les clients et prospects seront encore plus hésitants; vos commerciaux ne peuvent plus s’offrir le luxe d’être de simples preneurs de commandes qui attendent que le client se décide seul.
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30
janv.

En 2012, les managers commerciaux devront savoir booster leurs équipes: Figure dans les rubriques Management d'équipes Le blog; Manager commercial, en 2012, n'oublie jamais que :
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30
janv.

Prétextez la crise pour réapprendre la prospection à vos vendeurs: Figure dans les rubriques Le blog Management d'équipes; Quand les entreprises commencent à souffrir, qu'il devient de plus en plus difficile de vendre, que l'on sait que l'actionnaire n'acceptera jamais 0,4 % de croissance sur l'année ... développer la prospection pour trouver de nouveaux clients est VITAL.
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